生物樣本管理遇上物聯網技術

會發(fā)生什么？

通過為生物樣本打上“電子標簽”

工作人員不用再一個一個地掃描條形碼

就能實現在6秒內精準識別、記錄

上百個樣本數據

這只不過是北京宏誠創(chuàng)新科技有限公司（簡稱宏誠創(chuàng)新）產品方案中的冰山一角。作為一家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，宏誠創(chuàng)新立足物聯網關鍵技術自主可控，為生物安全及軍事物資數智化管理提供服務，產品已落地中國疾控中心、全軍采供血中心和昭衍新藥等行業(yè)龍頭企業(yè)，覆蓋全國30余省市。“近十年的積累，又遇國家生物安全戰(zhàn)略需求機遇，我們將迎來高速發(fā)展期?！焙暾\創(chuàng)新董事長田川說。

△宏誠創(chuàng)新成績墻。資料圖

從夢想到落地

一位科技工作者去創(chuàng)業(yè)

從軍人出身，到清華讀博，再到創(chuàng)立宏誠創(chuàng)新，田川將“科研課題轉化為國計民生工程”的夢想變?yōu)楝F實。

談及這份使命感的來源，他說：“血液關乎生命，也是國防重要生物資源，但血液的采運儲供環(huán)節(jié)眾多，傳統(tǒng)的管理方式存在著血液全程質量監(jiān)控與溯源手段缺失、重要環(huán)節(jié)‘管不住’、敏感環(huán)節(jié)‘管不準’等安全隱患，與國家對血液從‘血管到血管’的管理要求還有一定差距?！?/p>

怎么解決這一難題？田川從2000年開始接觸物聯網和射頻識別（RFID）技術，2008年又參與了國家“十二五”課題，前瞻性地提出用RFID技術解決血液安全管理的信息化短板問題，相當于為每一個血液樣本（生物樣本）打上“電子標簽”。這個過程中，田川越來越堅定了一個念頭——這是件利國利民的好事，不應該只成為一項束之高閣的科研成果，而應該做成產品服務于社會。

于是，田川選擇了自主創(chuàng)業(yè)。他說：“宏誠創(chuàng)新——宏者大也，誠者信也，我希望能做大而有信的事業(yè)，引領血液乃至生物資源管理的創(chuàng)新趨勢。”

從打基礎到商業(yè)化

實現三個階段轉變

“開始的三年時間，我們就是為技術研發(fā)打基礎，將理論成果轉化成具體設備。”田川說。

那時，他在中關村租了一間幾十平方米的辦公室，整天帶著研發(fā)團隊做實驗、做測試。其中，標簽天線的實體化設計是RFID技術落地的關鍵，要想實現生物樣本數據的大批量讀取，不僅從RFID標簽的形態(tài)設計到材料選擇要反復測試，在實際環(huán)境模擬測試中也經常面臨理論方案“失靈”的意外，他們便一次又一次更新方案，攻關天線結構創(chuàng)新等一系列技術難題。田川說：“我們經歷了一個漫長的無限接近事實真理，又反復用實踐穿透理論認知、驗證成果的過程?！?/p>

但研發(fā)還不是最難的，更難的在于轉變思維方式，如何從科技工作者向企業(yè)家的角色進階？“研發(fā)只是創(chuàng)業(yè)的一部分，公司要想在市場競爭中活下去，還要完成從產品化到商業(yè)化的轉型?！碧锎ㄌ寡宰约鹤哌^彎路，幾乎有兩年時間選擇了只面向多元化產品打磨的冒進式策略，而忽視了對目標市場的聚焦。自2020年開始，田川開始關注市場，“我們當下既要聚焦打磨核心產品和技術，又要聚焦打磨核心市場?！彼f。及時的戰(zhàn)略調整既是“補課”，也推動了宏誠創(chuàng)新快速發(fā)展，近三年營收實現顯著增長，估值達到9億元。

從信創(chuàng)到未來

構建生物安全數智監(jiān)管矩陣

截至目前，宏誠創(chuàng)新已形成血液、生物、軍工三大業(yè)務體系。研發(fā)團隊在天線、材料、算法、芯片模組等層面形成矩陣式突破，攻克了“深低溫環(huán)境下非接觸式感測”難題，打造了業(yè)界領先的“生物資源可信管理平臺”，全國首個獨家實現了菌（毒）種、血液等生物資源管理中單品級生物資源的全流程、全品類、全溫域智能化安全監(jiān)控。

宏誠創(chuàng)新研發(fā)的“基于RFID技術的血液全流程智慧管理解決方案”，可將每一袋血液納入到物聯網架構，實現血液盤庫零接觸、存儲零誤差、安全零風險、監(jiān)管零死角、應急調撥零延時，目前該方案已在全國近百家采供血機構完成部署應用?！安≡⑸锞ǘ荆┓N保藏管理平臺”則填補了我國深低溫資源庫精細化管理行業(yè)空白，解決了-196℃深低溫和液體環(huán)境下的批量識讀、穩(wěn)定通信以及密集條件下的高效識別等行業(yè)難題。實驗室“生物安全在線”數智監(jiān)管平臺，已對浙江全省近5000家生物實驗室進行物聯網化在線智慧監(jiān)管，打造了生物安全治理體系和治理能力現代化的省域樣板。

“隨著宏誠創(chuàng)新總部入駐北京經開區(qū)國家信創(chuàng)園，我們也開始加大信創(chuàng)領域布局。未來，面向國家生物安全、國防建設的戰(zhàn)略需求，我們將繼續(xù)用底層硬科技創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展，協(xié)同產業(yè)鏈上下游伙伴一起，助力數字新基建和生物安全國家戰(zhàn)略落地。”田川說。